Amerika Latin menawarkan banyak peluang untuk mengembangkan Perdagangan Lintas Batas. Setiap negara memiliki prosedur dan kontrol Bea Cukai sendiri, tetapi dengan perjanjian perdagangan preferensial yang ada dan potensial di masa depan, wilayah ini adalah salah satu tempat penelitian sekarang akan menguntungkan perusahaan-perusahaan Inggris.
Bekerja dengan Distributor atau Agen
Salah satu cara untuk mendapatkan akses pasar di Amerika Latin adalah dengan bekerja dengan distributor atau agen, karena dengan melakukan ini akan Anda kembangkan relevansi produk Anda di pasar jauh lebih cepat.
Namun, meskipun menemukan pasangan tidak terlalu sulit, menemukan mitra proaktif yang akan mempromosikan barang Anda bisa, jadi penting untuk membuat profil jenis mitra yang Anda butuhkan. Sangat mudah untuk menerima perusahaan pertama yang datang, namun, jika mereka tidak sesuai dengan profil ideal Anda maka ini bisa membuang-buang waktu dan uang.
Di Amerika Latin budaya bisnis sangat didasarkan pada interaksi “tatap muka” dan Anda mungkin menemukan upaya pemasaran email tidak sesukses di wilayah lain, oleh karena itu mengapa pameran dagang, misi dagang, atau kunjungan lapangan akan membantu Anda memverifikasi mitra di wilayah ini.
unique selling point (USP) yang kuat di wilayah ini adalah bisa menyuplai dari stok. Oleh karena itu, ini harus menjadi faktor kunci dalam setiap profil mitra potensial.
Apa manfaat pasangan di Amerika Latin?
- Pengetahuan tentang pasar
- Pengetahuan tentang sektor industri untuk produk Anda
- Pengetahuan tentang pesaing
- Basis pelanggan yang ada di negara ini – Rute lebih cepat ke pasar
- Komunikasi dalam bahasa lokal
- Peringkat situs web yang lebih baik secara lokal
Anda memang memerlukan rencana untuk memastikan pasangan Anda dapat menawarkan layanan terbaik, oleh karena itu hal-hal yang mungkin ingin Anda pertimbangkan:
- Apakah mereka menjual produk lain yang melengkapi produk Anda?
- Apakah mereka mencantumkan produk dari pesaing langsung? – Ini bisa menjadi tanda peringatan?
- Apakah mereka menawarkan dukungan produk lokal? Ini sangat penting di Amerika Latin.
- Apakah mereka memasang produk atau dapatkah mereka memperbaiki / melengkapi kembali produk?
- Berapa banyak negara yang mereka liput?
- Apakah mereka memiliki reseller di negara lain?
- Apakah mereka memiliki jaringan perwakilan penjualan nasional?
- Apakah mereka memegang saham atau memiliki fasilitas untuk memegang saham (tingkat layanan)?
- Apakah Dun dan Bradstreet memeriksa status keuangan mereka?
- Apa fungsi orang-orang yang akan berhubungan secara teratur dengan Anda, untuk pertanyaan teknis, melakukan pemesanan?
- Bagaimana tingkat pemahaman bahasa Inggris staf di setiap departemen?
- Apakah mempekerjakan penutur bahasa lokal akan bermanfaat?
Terjemahan untuk Materi/Instruksi
Jika Anda perlu memiliki materi pemasaran dan instruksi manual untuk pelanggan Amerika Latin, ini perlu diterjemahkan ke dalam bahasa Spanyol. Ini berarti melakukannya dengan benar dan bukan oleh Google translate. Selain itu, setiap produk yang beroperasi melalui sistem perangkat lunak harus memiliki teks yang akan ditampilkan kepada pengguna yang diterjemahkan ke dalam bahasa Spanyol.
Saat melakukan bisnis di wilayah ini, produk harus semudah mungkin, jadi cara menggunakan atau menginstalnya harus dalam format yang dapat dipahami dengan mudah.
Kunjungi Wilayah ini
Jika Anda akan melakukan perjalanan ke wilayah tersebut maka idealnya Anda akan memerlukan beberapa tingkat kompetensi dalam bahasa Spanyol. Anda akan menemukan bahwa banyak pelanggan potensial yang mungkin Anda temui akan menjadi penutur bahasa Spanyol saja. Di sinilah memiliki pasangan adalah keuntungan besar karena ini akan membantu Anda berkomunikasi dengan pelanggan potensial.
Tidak dapat mencoba berkomunikasi dapat dipandang negatif dan dapat menghambat penjualan. Ini tidak akan menghentikan perusahaan melakukan bisnis, namun, di wilayah ini itu sangat membantu dan harus menjadi pertimbangan utama dalam strategi jangka panjang Anda.
Analisis Biaya dan Manfaat
Hal yang baik untuk diingat adalah bahwa biaya impor yang terdaftar di negara didasarkan pada biaya untuk membawa barang ke perbatasan negara misalnya:
- Nilai Barang + Biaya Pengiriman + Asuransi = Nilai Bea Cukai
Jadi, tinjauan harga ekspor per wilayah mungkin layak untuk dilihat, serta pengiriman FCL (Full Container Loads) daripada LCL (Less than Container Loads) untuk mungkin mengurangi persentase biaya pengiriman dan asuransi per pengiriman.
Perlu juga diingat bahwa transportasi darat internal signifikan di wilayah Amerika Latin dan dapat menelan biaya lebih dari biaya angkutan laut atau udara utama ke wilayah tersebut. Meskipun ini bukan nilai yang dapat dikenakan bea (dalam banyak kasus), ini merupakan bagian dari biaya mendarat produk Anda, jadi masuk akal bisnis yang baik untuk menyadari hal ini.
Untuk bepergian ke wilayah tersebut adalah biaya modal yang besar bagi sebagian besar perusahaan, jadi untuk memastikan bahwa Anda memaksimalkan laba atas investasi, lakukan riset sederhana sebelum Anda pergi. Penelitian ini terutama harus fokus pada harga dan layanan, untuk memungkinkan Anda merencanakan strategi penjualan jangka panjang dan bukan hanya perbaikan jangka pendek.
Pahami Amerika Latin memiliki budaya yang berbeda, menyadari perbedaan budaya ini akan bermanfaat bagi upaya Anda. Amerika Latin jauh dari Inggris, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda memberi diri Anda kesempatan terbaik untuk mendapatkan hasil positif dari setiap kegiatan pemasaran dan kunjungan yang dilakukan perusahaan.